Administração de Vendas, Marcos Cobra, 4ª Edição, 1994

Administração de Vendas, Marcos Cobra, 4ª Edição, 1994

"Administração de Vendas", escrito por Marcos Cobra, é um guia indispensável para profissionais e estudantes que desejam aprofundar seus conhecimentos em gestão de vendas. Na sua 4ª edição, publicada em 1994, esta obra se consolidou como uma referência no mercado brasileiro, oferecendo estratégias práticas e teóricas para otimizar os processos de vendas e alcançar resultados excepcionais.

Características Principais:

• Autor Renomado: Marcos Cobra é um dos mais influentes especialistas em marketing e vendas no Brasil, com vasta experiência acadêmica e profissional.
• Conteúdo Abrangente: O livro cobre diversos aspectos fundamentais da administração de vendas:
  • Estratégias de Vendas: Planejamento e execução de estratégias eficazes.
  • Gestão de Equipes: Técnicas para formar, treinar e motivar equipes de vendas.
  • Processo de Venda: Etapas do processo de venda, desde a prospecção até o fechamento.
  • Análise de Mercado: Métodos para entender e segmentar o mercado.
  • Tecnologia em Vendas: Utilização de ferramentas tecnológicas para melhorar a eficiência.
  • Ética em Vendas: Práticas éticas e responsáveis na gestão de vendas.
• Formato Didático: Apresentação clara e objetiva, com exemplos práticos, estudos de caso e exercícios para aplicação do conhecimento.
• Relevância Atual: Apesar de publicado em 1994, muitos conceitos abordados permanecem relevantes e aplicáveis nos dias de hoje.
• Dimensões e Formato: Tamanho compacto e fácil de manusear, ideal para estudos e consultas rápidas.

Benefícios da Leitura:

• Desenvolvimento Profissional: Amplie suas habilidades e conhecimentos em administração de vendas.
• Melhoria de Resultados: Aprenda técnicas comprovadas para aumentar a eficiência e eficácia de suas operações de vendas.
• Competitividade: Obtenha insights valiosos para se destacar no competitivo mercado de vendas.
• Fundamentação Teórica e Prática: Equilibre teoria e prática para uma compreensão completa e aplicável do conteúdo.