Gestão de Vendas, Abordagem Introdutória, Chiavenato, Manole

Gestão de Vendas, Abordagem Introdutória, Chiavenato, Manole

Gestão de Vendas: Uma Abordagem Introdutória (3ª Edição, 2014) - Idalberto Chiavenato

Domine a arte da gestão de vendas e impulse o sucesso da sua empresa!

Nesta 3ª edição do clássico Gestão de Vendas: Uma Abordagem Introdutória, o renomado autor Idalberto Chiavenato oferece um guia completo e atualizado sobre os princípios e as melhores práticas da gestão moderna de vendas. Através de uma linguagem clara e objetiva, ele apresenta os conceitos, as ferramentas e as técnicas para:

Compreender a gestão de vendas:

• Explore a importância estratégica da gestão de vendas no contexto organizacional.
• Desvende os diferentes tipos de vendas e suas aplicações práticas.
• Compreenda as principais tendências e desafios da gestão de vendas no mundo globalizado.

Planejar e implementar estratégias de vendas eficazes:

• Defina os objetivos de vendas alinhados à estratégia organizacional.
• Segmente o mercado e identifique o público-alvo ideal.
• Crie e implemente um plano de vendas eficiente e eficaz.

Gerenciar a equipe de vendas:

• Recrute, selecione e treine vendedores de alto desempenho.
• Motive e incentive a equipe de vendas para alcançar os objetivos.
• Monitore e avalie o desempenho da equipe de vendas.

Liderar com excelência:

• Desenvolva suas habilidades de liderança para inspirar e guiar sua equipe de vendas.
• Seja um líder visionário e motivador.
• Crie um clima de confiança e colaboração na equipe.

O livro também inclui:

• Exemplos práticos e estudos de caso: Reflita sobre como os conceitos de gestão de vendas são aplicados no mundo real.
• Ferramentas e recursos úteis: Utilize modelos, checklists e questionários para aprimorar suas práticas de gestão de vendas.
• Conteúdo complementar online: Acesse materiais adicionais como exercícios, simulações e apresentações.

Gestão de Vendas: Uma Abordagem Introdutória é a obra ideal para:

• Profissionais de vendas: Obtenha uma base sólida em gestão de vendas e aprimore suas habilidades para vender mais e melhor.
• Gestores de vendas: Compreenda a importância da gestão de vendas e aprenda a tomar decisões estratégicas para impulsionar o sucesso da equipe.
• Estudantes de administração, marketing e áreas afins: Prepare-se para o mercado de trabalho com uma compreensão completa dos desafios e das melhores práticas em gestão de vendas.